BAURAN PEMASARAN

Bauran Pemasaran (Price)

    Price atau harga produk pada dasarnya adalah jumlah yang dibayar pelanggan untuk setiap produk atau jasa yang di berikan. Harga adalah komponen yang sangat penting dari definisi bauran pemasaran. Harga adalah suatu nilai yang dinyatakan dalam bentuk rupiah untuk pertukaran atau transaksi atas sejumlah uang yang harus dibayar konsumen untuk mendapatkan barang dan jasa. 

1. Konsep Penetapan Harga

        Penetapan harga memiliki implikasi penting terhadap strategi bersaing perusahaan. Penetapan harga untuk produk menjadi kunci keberhasilan kegiatan pemasaran, oleh karena itu perusahaan harus menetapkan harga dengan tepat agar konsumen tertatik untuk membeli produknya sehingga perusahaan memperoleh keuntungan yang maksimal. Dari adanya penetapan harga, maka akan terlihat bagaimana kelayakan produk dan nilainya di hadapan konsumen. Penetapan harga produk atau jasa dari perusahaan tergantung pada apa tujuan dari pemasaran produk suatu perusahaan tersebut.

2. Tujuan Penetapan Harga

     Tujuan dari penetapan harga yaitu untuk memaksimalkan keuntungan perusahaan dalam mencapai target penjualan dan mempertahankan kualitas pelayanan. 

3. Faktor - Faktor yang Mempengaruhi Penetapan Harga

    Terdapat 2 faktor yang mempengaruhi penetapan harga yaitu faktor internal dan faktor eksternal. 

A. Faktor internal

    Tujuan pemasaran perusahaan (dimana tujuan yang dimaksudkan yaitu memaksimalkan laba, mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan, meraih pangsa pasar yang besar, menciptakan kepemimpinan dalam kualitas, mengatasi persaingan, dan melaksanakan tanggung jawab sosial), strategi bauran pemasaran (Harga harus dikoordinasikan dan saling mendukung dengan bauran pemasaran yang lain yaitu produk, distribusi dan promosi), biaya (terdapat 3 macam hubungan yang harus dipertimbangkan dalam menganalisis biaya terhadap strategi penetapan harga, yaitu resiko biaya tetap terhadap biaya variabel, skala ekonomis yang tersedia bagi perusahaan, dan struktur biaya perusahaan dibandingkan dengan pesaingnya) dan organisasi (Manajemen perlu memutuskan siapa dalam organisasi yang harus menetapkan harga). 

B. Faktor eksternal 

         Pengaruh dari struktur pasar yang dihadapi dan persaingan.

4. Metode Penetapan Harga

          Dalam penetapan harga terdapat 2 metode yang digunakan yaitu metode penetapan harga berbasis permintaan, dan metode penetapan harga berbasis biaya. 

A. Metode penetapan harga berbasis permintaan. Dalam metode ini terdapat beberapa strategi yang dilakukan yaitu :

> Skimming pricing merupakan strategi ini dilakukan dengan menetapkan harga yang tinggi pada suatu produk dan dilengkapi dengan gencarnya aktivitas promosi.

> Penetration pricing merupakan strategi yang digunakan untuk  meraih pangsa pasar yang besar dan menghambat masuknya para pesaing.

> Prestige pricing, dalam metode ini harga ditetapkan pada tingkat yang tinggi sehingga konsumen yang sangat peduli dengan statusnya akan tertarik dengan produk kemudian membelinya. 

> Price lining digunakan jika perusahaan menjual lebih dari satu produk.

> Odd - even pricing

> Demand - backward pricing, cara ini dilakukan dengan cara mula-mula perusahaan memperkirakan suatu tingkat harga yang bersedia dibayar konsumen untuk produk - produk yang relatif mahal, kemudian menentukan margin yang harus dibayarkan kepada retailer dan wholesaler, setelah itu baru menentukan harga jualnya.

> Bundle pricing merupakan cara pemasaran dua atau lebih produk dalam satu harga paket. 

B. Metode penetapan harga berbasis biaya.

       Terdapat beberapa strategi dalam metode ini, yaitu :

> Standart mark-up pricing, dalam cara ini harga ditentukan dengan cara menambahkan presentase tertentu dari biaya pada semua item pada suatu kelas produk. 

> Cost plus percentage of cost pricing, dalam cara ini perusahaan menambah presentase tertentu terhadap biaya produksi atau konstruksi. 

> Cost plus fixed fee pricing, dalam cara ini produsen akan mendapatkan ganti atas semua biaya yang dikeluarkan, berapapun besarnya tetapi produsen hanya memperoleh bayaran tertentu sebagai keuntungan yang besarnya tergantung pada biaya final proyek tersebut yang disepakati bersama.

> Experience curve pricing. 

5. Memonitor Pergerakan Harga, Produk dan Kebijakan Distribusi untuk Kebutuhan Perusahaan

       Dalam monitor harga produk, yang perlu di lakukan adalah menganalisis faktor internal dan eksternal, melihat seberapa besar kebutuhan konsumen akan produk, menganalisis kebijakan mengenai harga, dan menganalisis kompetitor.