Bauran Pemasaran (Promosi)

BAURAN PEMASARAN (PROMOSI) 

1. Konsep Inti Promosi

        Bauran promosi adalah alat yang digunakan untuk memperkenalkan produk baik berupa barang maupun jasa agar konsumen tertarik dan mau membeli produk yang ditawarkan oleh perusahaan. Promosi menggabungkan berbagai metode yang berbeda seperti penjualan, periklanan, hubungan dengan masyarakat, dan promosi penjualan. Hal inilah yang disebut dengan bauran promosi.

2. Bentuk - Bentuk Promosi

a. Pameran dagang 

       Pameran dagang yaitu sebuah pameran yang diadakan oleh perusahaan, sehingga perusahaan dari industri tertentu dapat memamerkan produk dan layanan terbaru dari perusahaan, untuk mempelajari aktivitas pesaing dan mengikuti tren serta kesempatan baru.

b. In house promotion

           In house promotion adalah promosi yang bersifat ke dalam, yang dalam kegiatan promosinya hanya dipusatkan di lingkungan perusahaan itu sendiri.

c. Periklanan

          Periklanan adalah komunikasi non individu dengan sejumlah biaya melalui berbagai media yang dilakukan oleh perusahaan non laba, serta individu-individu. Periklanan adalah prosesnya, sedangkan iklan merupakan beritanya. Tujuan dari periklanan adalah meningkatkan penjualan baik itu barang atau jasa. Periklanan dapat di golongkan menjadi dua yaitu, periklanan barang dan periklanan kelembagaan. 

d. Public relation

    Public relation adalah strategi dari perusahaan untuk menjalin relasi yang baik dengan publik agar mendapat opini yang positif dari kalangan masyarakat sekitar. 

3. Pemilihan Media Iklan

       Beberapa hal yang perlu diperhatikan agar media untuk iklan berjalan dengan efektif, yaitu :

A. Tentukan budget 

      Iklan pasti membutuhkan budget tertentu untuk mengiklankan produk kepada konsumen. Disini tergantung budget yang dimiliki karena setiap jenis media memiliki harga yang berbeda-beda. Sehingga diawali dengan budget agar lebih efektif, kemudian perusahaan atau seseorang bisa menilai media iklan apa yang tepat untuk promosi produk yang dimiliki. 

B. Tentukan segmen pasar

C. Tentukan materi iklan 

       Jika materi iklan hanya sebatas teks atau tulisan, maka bisa dengan media cetak baik offline maupun online. Sedangkan jika materi iklan berbentuk video dan audio, bisa saja beriklan di TV atau di situs video online seperti youtube untuk mengenalkan pasar ke yang lebih luas. 

D. Tentukan media offline atau online atau keduanya

     Untuk media online dan offline memiliki segmen pasar yang berbeda. Sehingga, media online atau offline bisa jadi sangat efektif tergantung dari pasar yang ingin perusahaan raih. 

E. Menggunakan jasa advertisement 

4. Faktor yang Mempengaruhi Bentuk Promosi 

   Terdapat beberapa faktor yang mempengaruhi pemilihan metode promosi, yaitu:

A. Tujuan promosi yaitu apabila perusahaan ingin menjangkau pasar yang lebih luas.

B. Jenis produk yaitu produk - produk industrial lebih membutuhkan pendekatan personal. 

C. Infrastruktur dan sumber daya perusahaan yaitu masing-masing metode promosi membutuhkan biaya dan upaya yang berbeda. Perusahaan mungkin membelanjakan lebih banyak uang untuk iklan jika dana mencukupi. 

D. Siklus hidup produk

E. Infrastruktur distribusi yaitu jika menjual produk langsung ke konsumen tanpa melalui perantara, perusahaan mengandalkan personal selling. Perusahaan mungkin menggunakan beberapa iklan, tapi itu hanya sebagai pendukung.

F. Ukuran pasar yaitu jika perusahaan menargetkan konsumen yang lebih spesifik, penjualan langsung saja sudah cukup. Namun, jika menargetkan pasar massal dengan ukuran pasar yang besar, iklan adalah alat promosinya. 

G. Strategi penetapan harga, perusahaan biasanya akan lebih menyukai pendekatan promosi yang lebih intim seperti penjualan pribadi.

5. Strategi Promosi dengan Melihat Siklus Hidup Produk 

  Terdapat beberapa tahap dalam strategi promosi, yaitu : 

A. Tahap perkenalan merupakan tahapan ketika produk akan diproduksi dengan jumlah besar dan biasanya disertai biaya promosi yang lebih mahal. 

b. Tahap pertumbuhan adalah tahapan ketika keinginan dan permintaan masyarakat akan produk yang dijual semakin meningkat. 

c. Tahap pendewasaan adalag tahapan ketika pemasaran produk meningkat lebih banyak tetapi pada keuntungan mengalami penurunan yang disebabkan oleh persaingan harga.

d. Tahap kemunduran adalah tahapan ketika produk yang dipasarkan mengalami penurunan agresivitas dan penurunan permintaan produk, sehingga di setiap perusahaan harus memiliki strategi yang baru dalam mengembangkan produk baru yang banyak diminati oleh masyarakat.